SWOT Analizini Anlayabilmek

Geçenlerde Sağlık Turizmi işinizi sıfırdan 10 adımda nasıl başlatıp ölçekleyebilirsin serimizinde pazar araştırmasından bahsederken swot analizini anlatmıştık, şimdi ise farklı bir ilham kaynağı olacak, swot’u tersten inceleyeceğiz…

Yazıya geçmeden önce bu akşam 20.00’da Sağlık Turizmi Firmalarının Kaçınması Gereken 3 Tuzak' Canlı yayını Vaar…

Sağlık turizmi, pazarlama, markalama, içerik üretimi ile ilgili bir çalışmanız ve sorularınız varsa katılmanızda fayda var.

Canlı Yayına Katılmak İçin Tıkla

Keyifli Okumalar… :)

İş dünyasında olup da SWOT analizini duymayan yoktur. Fırsatlar, tehditler, güçlü yanlar, zayıf yanlar.

Ne öğretilir?

Analizi yap.

Güçlü yanlarına odaklan ve fırsatları kullan.

Tehditleri azalt ve zayıf yanlarını güçlendir ya da gizle.

SWOT analizi iyidir, hoştur. Hobi olarak tabii ki yapın ama bu analize göklerden gelen bir karar gibi de davranmayın. SWOT analizi, kutsal bir emir değildir.

Üstelik, yan etkileri de vardır.

Mesela olgunlaşmış bir pazara yeni bir markayla girecekseniz, karşınızda yıllardır o pazara yerleşmiş dev rakipler varsa, SWOT analizinin size etkisi, sizi intihara sürüklemek olur.

Çünkü siz yola yeni çıkıyorsunuz. Rakipleriniz ise yerleşik ve güçlü.

Bu yüzden güçlü yanlarınıza ve fırsatlara, belki birer cümle yazarsınız. O da zorla...

Ama iş tehditleri ve zayıf yanlarınızı yazmaya gelince, sayfalar yetmez.

• Markanız yeni, bilinirliği yok

• Ürününüz yeni, şüpheli

• Pazarlama bütçeniz yok

• Ekibiniz yetersiz

• Bayi ağınız yok

• Satış ekibiniz acemi

• Satış sonrası nanay

• Şinanay da yavrum şina şinanay...

SWOT analizi sizi bunalıma sürükler. Peki çözüm ne?

Çözüm, kitabın dışına çıkmak. SWOT analizine tersten bakabilir, ters yüz edebilirsiniz.

Nasıl?

Her güç kendi içinde aynı zamanda zayıflık barındırır.

Her zayıflık da güç…

Tibetli bir rahip ya da bir Kung-Fu hocası gibi konuştuğumun farkındayım ama gerçek bu:

Her güç kendi içinde aynı zamanda zayıflık barındırır.

Her zayıflık da güç…

Arçelik’i düşünün.

Güçlü mü? Tartışılmaz.

Türkiye’nin en eski, bayi ve servis ağı en geniş beyaz eşya markası.

İşte bu gücü, aynı zamanda zayıflığı.

Nasıl?

Bu hiç kimsede olmayan geniiiiiiiiiiiş bayi ağı sebebiyle Arçelik, Teknosa, MediaMart ve Vatan’da Arçelik markasıyla ürün satamıyor. (Evet, gittiğinizde kontrol edebilirsiniz.)

Arçelik’in bağlı olduğu Koç grubu, bu mağazalarda Grundig markasıyla var olmaya çalışıyor.

Çünkü Arçelik markalı ürünleri Teknosa, MediaMart ve Vatan mağazalarına verirlerse, Arçelik bayileri isyan eder.

Siz mahalle arasındaki Arçelik bayisi olsanız, yolun karşısındaki AVM’de Teknosa mağazasında Arçelik satılmasını ister misiniz? İstemez, Arçelik’e isyan edersiniz.

Bu yüzden Koç, bayileri hoş tutmak adına, 1-2 küçük istisna ürün dışında, zincir marketlere Arçelik vermez. Türkiye’nin en büyük teknoloji marketlerinde Arçelik markası yoktur.

Güçteki zayıflık böyle bir şey. Bakmayı öğrenirseniz, görebilirsiniz.

Şimdi aynı matematiği global ölçekte düşünün.

Volkswagen, Toyota ya da Renault gibi devleri ve Tesla’yı…

Tesla başlangıçta SWOT analizi yapsaydı, bayi ağının olmamasını, zayıf yanlarımız başlığı altına yazardı. Öyle öğretiliyor değil mi? Çünkü tüm otomobil markalarının bayi ağı var. Olması gerekli. Mi acaba?

Peki şu an Tesla’nın bayi ağı olmadan online satış yapması, Tesla’nın zayıf yanı mı? Yoksa bu, bayi ağları sebebiyle aynı akıcılıkta online satış yapamayan diğer devlerin zayıf yanı mı?

Tesla bunu gayet havalı biçimde avantaja çevirdi.

SWOT’u tersten görmek budur.

Zayıf yanınız diye düşündüğünüz ya da rakiplerin güçlü yanı diye düşündüğünüz noktalar, tam tersi şekilde, sizin güçlü yanınız, rakiplerin zayıf noktası haline gelebilir.

Yeter ki zihninizi, güçte zayıflık, zayıflıkta güç bulmayı keşfedecek şekilde eğitin.

Kuralları öğrenin. Sonra da itinayla yıkın.

Sağlık Turizmi böyle yürütülür.

Haftaya pazar görüşmek üzere… :)