Gerçekten sıkılmadınız mı ?

Fuarlardan dijital pazarlamaya, dijital pazarlamadan lokal iletişime, lokal iletişimden ingiltere ofislerine, peki ofislerden sonra nereye ?

Merhaba Değerli Sadece Sağlık Turizmi okuyucuları, bu hafta ki pazar yazımız da, Sağlık Turizminde anlaşılmayan temel konulara değineceğiz. Yazının sonunda ise size bir süprizimiz var… 🙂 Keyifli Okumalar;

Bu pazar 5 dakika’da;

• Trendleri Takip Ederek Boğulmak.

• Temelleri Anlamamak

• Sağlık Turizminde Yeni Bir Fırsat

• Kendi Mavi Okyanusumuzu Yaratmak

• Sağlık Turizmindeki İlk Domino Taşı

Konularını ele aldık…

1. Trendleri Takip Ederek Boğulmak

Sağlık turizmi sektöründe rekabet her geçen gün artıyor. Birçok firma, aynı pazarlama yöntemlerini kullanarak kendini öne çıkarmaya çalışıyor. Ancak, bu yoğun rekabet ortamında kaybolmamak için sürdürülebilir bir sağlık turizmi süreci oluşturmak şart. Aynı pazarlama tekniklerini kullanmak, aynı reklamları yayınlamak, hedef kitlenizin dikkatini çekmekte yetersiz kalabilir. Pazar araştırması yapmadan, ideal hasta profilini belirlemeden ve pazara giriş stratejisi oluşturmadan yapılan çalışmalar başarısızlıkla sonuçlanıyor.

Trendlerin Peşinden Koşarken Kaybolmak

Birçok firma, büyük balıkları taklit ederek aynı hatalara düşüyor. Rakiplerinin ve sektörün önde gelen firmalarının izlediği trendleri takip ederek rekabette öne çıkmayı hedefliyor. İngiltere gibi hedef ülkelerde danışmanlık ofisleri açmak veya fuarlara katılmak gibi popüler stratejilerle yetiniyorlar. Ancak, bu yöntemler sadece geçici çözümler sunar ve uzun vadede sürdürülebilir bir başarı sağlamaz. Herkesin birbirini kopyaladığı bu sektörde, farklılaşma ve marka konumlandırma eksikliği, firmaların en büyük sorunu.

Uzun Vadeli Sürdürülebilirlik

Trendlerin peşinden koşarak yapılan yatırımlar, kısa vadede geri dönüş sağlasa da, uzun vadede sürdürülebilir olmayacak.

2. Temelleri Anlamamak

Sağlık turizmi sektöründe başarılı olmanın temelinde, sektörün dinamiklerini ve temel prensiplerini iyi anlamak yatar. Ancak, birçok firma, trendlerin peşinden koşarken bu temel prensipleri göz ardı eder ve sonuç olarak sürdürülebilir başarı elde edemez.

Sağlık Turizminde Pazarlamanın Temel Prensipleri

Sağlık turizminde pazarlama yapmak, genellikle çok komplike ve karmaşık bir süreçmiş gibi algılanır. Doğru pazarı seçmek, talep toplamak, arz yaratmak ve sadık müşteriler oluşturmak gibi konular AIDA, 4P, 5A gibi çeşitli modellerle açıklanabilir. Ancak, aslında bu sürecin basit bir formülü vardır.

Bakın, kolay demiyorum; basit diyorum. Dünyanın güneşe olan çekim kuvvetini hesaplamanın basit bir formülü vardır ama bu hesaplama kolay değildir. Pazarlamanın temelinde yatan şey ise konumlandırmadır. Konumlandırmanın formülü ise çok basittir.Hastaların zihninde benzersiz bir konuma sahip olmak. :)

3. Sağlık Turizminde Yeni Bir Fırsat

Size Sunulan Konumlandırma Gerçekten Konumlandırma mı?

Marka konumlandırma, bir markayı tüketicinin zihninde benzersiz bir konuma yerleştirmek demektir. Bu zamana kadar marka konumlandırma hakkında uzun ve karmaşık tanımlamalar gördüyseniz, boşverin, unutun gitsin. Çünkü marka konumlandırma bu kadar basit. Ama basit olması, kolay olması anlamına gelmiyor. Çünkü konumlandırmanın yapıldığı yer, tüketicinin zihni. Tüketicinin zihnine müdahalede bulunmak da haliyle pek kolay değil.

Al Ries'in dediği gibi, "Konumlandırma, bir ürüne ne yaptığınız değildir. Konumlandırma, potansiyel müşterinin zihnine ne yaptığınızdır."

Kendinizi düşünün… Sürekli satın aldığınız ve yıllardır kullandığınız bir markayı kolay kolay değiştirir misiniz? Neler olabilir düşünelim:

• O markadan satın aldığınız ürünün ya da hizmetin performansında büyük bir düşüş yoksa… Başka bir markayla riske girmek istemezsiniz.

• Rakipleri çok ama çok avantajlı bir fiyat sunmuyorsa… Sadece, birazcık daha ucuz diye başka marka riskine girmek istemezsiniz.

• Rakip ürün ve hizmetlerde gerçekten hayatınızı kolaylaştıracak olağanüstü bir inovasyon yoksa… Yeni bir markayı denemek istemezsiniz.

• O markaya her zaman ulaştığınız gibi kolayca ulaşıyorsanız, mesela sadece o marka için yanı başınızdaki market dururken çok daha uzaktakine gitmeniz gerekmiyorsa… Başka bir marka satın alıp riske girmek istemezsiniz.

Çok da karmaşık değil. Marka yöneticisi olmayan sıradan insanlar, markalar hakkında uzun uzun düşünmez, sıra dışı bir durum yoksa, zihnindeki markayı satın alır ve hayatına devam eder.

Marka konumlandırma, “zihindeki o marka” olmak ya da “zihindeki o marka”yla rekabet edebilen bir marka olmak için strateji geliştirme işidir. Strateji dediğimiz şey de, rakibe göre avantajlı konumu elde etme işidir. Yani marka konumlandırma, hastaların zihninde, rakipleri de hesaba katarak avantajlı bir pozisyon elde etme işidir.

4. Kendi Mavi Okyanusumuzu Yaratmak

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Mavi Okyanus Stratejisi, rekabetin yoğun olduğu kırmızı okyanuslardan sıyrılarak, yeni ve keşfedilmemiş pazar alanlarında faaliyet gösterme yaklaşımıdır. Sağlık turizmi sektöründe, rekabetin yoğun olduğu alanlarda sürekli olarak diğer firmalarla mücadele etmek yerine, kendinize özgü ve benzersiz bir alan yaratmak, uzun vadede sürdürülebilir başarı elde etmenizi sağlar.

Yeni Fırsatlar ve Keşfedilmemiş Alanlar

Sağlık turizmi sektöründe mavi okyanus yaratmak için, öncelikle piyasada var olan fırsatları ve keşfedilmemiş alanları belirlemek gereklidir. Bu alanlar, mevcut hizmetlerin ötesinde değer yaratacak yenilikçi çözümler sunabilir.

Rekabetten Kaçınmak

Mavi okyanus stratejisinin temelinde, rekabetten kaçınmak ve değer inovasyonu yaratmak yatar. Değer inovasyonu, hem maliyetleri düşürürken hem de müşterilere sunulan değeri artıran stratejiler geliştirmeyi ifade eder. Bu strateji sayesinde, rekabetin yoğun olduğu alanlarda değil, keşfedilmemiş alanlarda liderlik pozisyonu elde edersiniz.

Kendi Mavi Okyanusunuzu Yaratma Adımları

1. Konumlandırma: Markanızı tüketicilerin zihninde benzersiz bir konuma yerleştirin. Rakiplerinizden nasıl farklılaştığınızı net bir şekilde belirleyin.

2. İdeal Hasta Profili: Hedef kitlenizi tanımlayın ve onların ihtiyaçlarını, beklentilerini ve davranışlarını anlayın. İdeal hasta profilinizi oluşturun.

3. Pazar Araştırması: Piyasada var olan fırsatları ve boşlukları belirlemek için kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Hangi alanlarda farklılaşabileceğinizi tespit edin.

4. Önceliklendirme: Fırsatları ve stratejileri önceliklendirin. Hangi adımların önce atılması gerektiğini ve hangi stratejilerin daha büyük etki yaratacağını belirleyin.

5. Pazara Giriş Stratejisi: Yeni pazara giriş için etkili bir strateji geliştirin. Bu strateji, markanızın nasıl konumlanacağı, hangi kanalların kullanılacağı ve hangi mesajların iletileceği gibi unsurları içermelidir.

5. Sağlık Turizmindeki İlk Domino Taşı

Buraya kadar geldiğine göre sende bir şeylerin yanlış gittiğinin farkındasın. Sağlık Turizminde yoğun rekabet ortamında sürdürülebilir bir ekonomi oluşturmayı bir domino taşı olarak düşünürsek bunun ilk adımı KONUMLANDIRMADIR. Bu konumlandırma süslü cümleler ile anlatılan değil bizim size anlattığımız ve tüketiciye markamızı anlatmanın basit ama zor yoludur.

Sağlık turizmi sektöründe başarılı olmak için markanızı doğru konumlandırmalı ve farklılaşmalısınız.

Sadece Sağlık Turizmi olarak büyük balıkları taklit etmek yerine, kendi başarı yolculuğunuzu çizebilir, sürdürülebilir ve değer odaklı bir sağlık turizmi süreci inşa edebilirsiniz. F-CMO ekibimizle birlikte kliniğinize gelerek marka konumlandırma ve farklılaşma stratejilerini detaylı bir şekilde firmanıza özel ÜCRETSİZ anlatacağız. Şimdi yeni bir fırsat için buraya tıklayarak senin için hazırladığımız değer sayfasına göz atabilirsin… :)