Yeni Bülten #096: 12 Kasım 2025 Sağlık Turizmi Yönetmeliğinde Neler Değişti?

Merhaba Sadece Sağlık-Turizmi bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• 12 Kasım 2025 Sağlık Turizmi Yeni Yönetmelik!

• Hasta Hislerini Satış Fırsatına Çevirmenin 3 Adımı

• Bright Plan ile Tedavi Planlarınızı Profesyonel Gösterin

• Sağlık Turizmi Pazarlamasında Yeni Model Bağlamsal Hedefleme

• Kampanyalarınızda Kreatif Üretim Hızınızı Bu Yöntemle Artırın

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Güncel Kal

Resmi gazetede 12 Kasım 2025 Sağlık hizmetlerinde tanıtım ve bilgilendirme yönetmeliği yayımlandı. Sağlık turizmi tanıtımlarında artık yalnızca yabancı piyasaya yönelik geçerli olacak; Türkçe dilinde reklam yapmak yasaklandı, “HealthTürkiye” logosu zorunlu hale geldi, hasta yorumlarının paylaşımı sıkı etik kurallara bağlandı. Ayrıca kampanya, indirim veya fiyat duyuruları yalnızca uluslararası hedefli yapılabilecek. Yarın akşam ücretsiz webinarımız da tüm detayları konu alacağız.

Hstcongress, 13-16 Kasım 2025 tarihlerinde Uluslararası Sağlık, Spor ve Turizm Kongresi Kırşehir’de gerçekleştirilecek; kongre, sağlık turizmi, spor turizmi ve yenilikçi turizm modellerini disiplinler arasında buluşturacak. Klinikler için kaçırılmaması gereken fırsatlar arasında uluslararası hasta akışı, termal ve spor sağlığı entegrasyonu yer alıyor. Bizde oradayız çevrim içi oturumumuzda rekabet avantajlarını konu alacağız…

e-Marketters, Google Ads’in “Unacceptable Phone Number” (kabul edilemez telefon numarası) bölümünde büyük bir güncelleme yapacağını ve 10 Aralık 2025’ten itibaren reklam verenlerin belirli telefon numaralarıyla reklamlarının reddedilebileceğini ya da hesaplarının askıya alınabileceğini duyurdu. Bu değişim, özellikle medikal turizm kampanyaları için tüm iletişim bilgilerinin onaylı, benzersiz ve şüpheli geçmişi olmayan numaralar üzerinden yürütülmesi gerektiğini gösteriyor.

Google Ads, “Sağlık Hizmetleri” politikasını güncelleyerek bazı bölgelerde sağlık reklamlarında kullanılan ifadeler, tıbbi terimler ve izin gerektiren hassas kelimeler için daha sıkı doğrulama şartları getirdi; bu da özellikle ameliyat, tedavi, prosedür ve ilaç referansı içeren sağlık turizmi kampanyalarının daha dikkatli hazırlanmasını gerektiriyor çünkü uygun olmayan dil, eksik sertifika ya da yanlış sınıflandırma artık reklamların otomatik olarak durdurulmasına yol açabiliyor.

Google, 2025 tatil sezonuna yönelik “Holiday 100” listesini yayımladı. Google Shopping verilerine göre yılın en çok aranan 100 hediye fikri arasında sağlıklı yaşam ve wellness cihazları da büyük artış gösterdi; bu durum, sağlıklı yaşam ve medikal turizm hizmeti sunan klinikler için erken rezervasyon ve paket odaklı kampanyaların anahtar olabileceğini işaret ediyor.

💰 Kliniğinize Hasta Getirtecek Öneriler

Sağlık turizminde hastalar mantıklarının ötesinde hisleriyle karar verir. “Bu tedaviyi yaptırırsam kendimi nasıl hissederim?” sorusu, fiyat, teknik detaylar veya kullanılan yöntemlerden çok daha baskındır. Asıl belirleyici olan, tedavi sonrası hayal edilen duygusal tatmindir. Kahneman’ın da belirttiği gibi insanlar gelecekte nasıl hissedeceklerini doğru tahmin edemez. Fakat klinikler, bu duygusal boşluğu doğru şekilde doldurabilir:

Bu duyguyu harekete geçirmek için şu 3 yöntemi kullanabilirsiniz:

#1. İmplant markası, saç ekimi greft sayısı veya kullanılan teknik hastanın zihninde duyguyu tetiklemez; tedavi sonrası özgüvenle gülümserken çekilmiş bir fotoğraf, iş görüşmesinde rahatça konuşan bir hasta ya da yıllar sonra ilk kez fotoğraf paylaşan birinin hikâyesi tetikler. İçeriklerinizde “öncesi–sonrası” görsellerini sadece estetik fark için değil, hastanın hayatındaki küçük dönüşüm anlarını (rahat nefes almak, utanmadan gülmek, tatilde özgür hissetmek gibi) öne çıkarın; hasta kendini o sahnenin içinde gördüğü anda kliniğinizin değeri zihninde yükselir.

#2. “Doktor çok ilgiliydi, klinik temizdi” cümleleri bilgilendirir ama his uyandırmaz; “uçaktan inerken artık utanmadan gülümseyebildim”, “ameliyat sonrası kendimi yeniden hayatta gibi hissettim” cümleleri ise karar anına doğrudan dokunur. Hasta yorumlarını toplarken ve yayınlarken sadece süreci anlatan değil, hastanın kendini nasıl hissettiğini söyleyen cümleleri özellikle işleyin.

#3. Hastaya tedaviyi “önceden hissettiren” küçük deneyimler tasarlayın. İnsan zihni hiç yaşamadığı bir deneyimin duygusunu tahmin etmekte kötüdür; bu yüzden belirsizlik yüksek kaldığında hasta ertelemeyi seçer. Bunu kırmak için mikro deneyimler tasarlayın: ücretsiz 10 dakikalık doktor tanışma görüşmesi, 3D gülüş tasarımı ön gösterimi, saç ekimi sonrası olası görünüm simülasyonu, kliniğin kısa sanal turu veya WhatsApp üzerinden benzer vakaların mini video hikâyeleri… Hasta henüz uçuş bile almadan kendini o deneyimin içinde hissetmeye başladığında, karar “acaba yaptırsam mı?”dan “ne zaman yaptıracağım?”a dönüşür.

🖥️ Sağlık Turizminde Teknoloji

Birçok klinik hâlâ hastaya düz bir PDF, WhatsApp mesajı veya uzun bir metin gönderiyor. Ancak uluslararası hastalarda asıl dönüşümü yaratan şey bilgi değil, netlik + görsel güven. BrightPlans, tedavi planlarınızı modern bir sunuma dönüştürerek hastanın “Bu klinik profesyonel” hissini ilk temasta oluşturur.

BrightPlans’in sağlık turizmi kliniklerinde öne çıkan faydaları:

• Fotoğraflar, 3D görseller, adım adım süreç şemaları sayesinde hasta yalnızca fiyatı değil, nasıl bir yolculuğa çıkacağınıgörür. Bu, kararı hızlandırır.

• Tedavinin kapsamı, alternatifler, garanti bilgisi, süreler ve ek hizmetler tek bir sunumda birleşir. Böylece hasta tek bir rakam değil, paketin tüm avantajını algılar.

• Dil seçenekleri, görsel anlatım ve adım akışı sayesinde özellikle ilk defa yurtdışında tedavi alacak hastalar “kafam karışıyor” noktasından çıkar.

• Her danışman kendi kafasına göre plan yazmak zorunda kalmaz. Hazır şablonlar tutarlılık sağlar; dönüşüm oranları yükselir.

• Hasta linke tıklayıp planı inceleyebilir; bu da “bir düşüneyim” diyen hastanın kaçmasını zorlaştırır.

Demo isteyerek test sürümünü başlatabilir, ilk sonuçları 30 gün içinde görebilirsiniz.

🧠 Ekipten İç Görüler

Sağlık turizminde uzun yıllardır reklamların temeli davranışsal hedeflemeydi. Kullanıcının hangi kliniği ziyaret ettiği, hangi tedavi sayfasına baktığı, hangi forumda ne okuduğu takip edilir; reklamlar da bu geçmişe göre hazırlanırdı. Ancak gizlilik politikaları değişti: Apple’ın izleme kısıtlamaları, üçüncü taraf çerezlerin kalkması ve VPN kullanımındaki artış, bu modeli hızla etkisiz hale getirdi. Artık hastayı “geçmişine bakarak” yakalamak neredeyse imkânsız.

Yerine gelen yeni model bağlamsal hedefleme yani kullanıcının kim olduğunu değil, o anda neyle ilgilendiğini merkeze koyan yaklaşım. Bir kişi “All-on-4 nedir?” makalesi okurken implant reklamı görmek, ya da “Burun estetiği sonrası iyileşme süreci” videosu izlerken rinoplasti teklifiyle karşılaşmak bunun en net örneği. Tahmin değil, bağlam okuma.

Yapay zekâ destekli sistemler artık sadece kelimeleri değil, içeriğin niyetini ve tonunu da anlıyor. “İstanbul’da estetik maliyetleri” araması ile “estetik fiyatları çok arttı” aramasının aynı şey olmadığını ayırt edebiliyor. Böylece reklamın hastanın zihnindeki soruyla aynı anda görünmesi güveni ve ilgiyi artırıyor.

Sağlık turizmi açısından bu dönüşüm üç kritik sonucu beraberinde getiriyor:

1. Reklam, hastanın kişisel verisine dokunmadan karşısına çıkıyor. Bu, özellikle sağlık gibi hassas bir alanda güveni dramatik şekilde artırıyor.

2. Hasta tam da o konuyla ilgili içerik tüketirken, reklam “rahatsız edici bir yeniden hedefleme” değil, doğal bir yardım gibi konumlanıyor.

3. Hasta geçmişini izlemek yerine anlık bağlamı okumak, reklamı doğru anda ve doğru sorunun üzerine koymayı mümkün kılıyor.

Bağlamsal hedefleme, sağlık turizmi için bir dönüşüm değil, bir zorunluluk. Çünkü artık mesele hastayı takip etmek değil, niyetini doğru okumak. İçerikle uyumlu, gizlilik dostu ve hastanın karar anına yakın bir pazarlama modeli… Ve iyi uygulayan kliniklerin dönüşüm maliyetlerinde %20–30 arasında düşüş görmesi tesadüf değil.

🤔 Sağlık Turizminde Pazarlama

Sağlık turizmi pazarlamasında görsel üretim hızı artık bir rekabet avantajı değil, bir zorunluluk. Ancak fotoğraf çekimi, doktor/klinik görselleri, set hazırlığı, retouch ve farklı pazarlar için varyasyon üretmek hem maliyetli hem de yavaş ilerleyen bir süreç. Meta’nın yapay zekâ destekli görsel üretim araçları tam bu noktada sağlık turizmi markaları için oyunu değiştiren bir hız kazandırıyor.

Artık tek bir klinik fotoğrafı veya tedavi temsil görseli, onlarca farklı versiyona dönüşebiliyor: Avrupa pazarına daha premium bir arka plan, Orta Doğu pazarı için lüks otel atmosferi, İngiltere hedeflemesi için daha sade ve klinik bir ton… Işık, konsept, mekân ve mevsimsel atmosferler birkaç dakika içinde üretilebiliyor.

Bu hız, “yeniden çekim” sürecini neredeyse ortadan kaldırıyor ve kliniklerin gerçek test kültürü geliştirmesini sağlıyor. Örneğin bir saç ekimi kliniği, aynı görseli İstanbul manzarasıyla, klinik içi minimal bir tonla veya medikal turizm paketi konseptiyle sunarak hangi versiyonun daha çok fiyat teklifi, mesaj veya randevu getirdiğini 2–3 gün içinde ölçebiliyor.

Jon Loomer’ın deneyimlerine benzer şekilde, yapay zekâ ile üretilen görsellerin performansı çoğu zaman gerçek fotoğraflarla neredeyse aynı seviyede. Buradaki farkı yaratan şey “görselin gerçek olup olmaması” değil; kaç farklı konsept test edilebildiği. AI ile üretim hızlandıkça pazarlamacıların test alanı büyüyor, hata payı azalıyor.

Sağlık turizmi açısından bu teknolojinin getirdiği iki büyük avantaj var:

1. Farklı ülkelere uygun konseptleri dakikalar içinde üretmek.
   Her pazarın estetik algısı farklıdır; AI sayesinde “Almanya pazarı için güven”, “Fransa için estetik kalite”, “Arap pazarı için lüks deneyim” konseptleri hızlıca yaratılabilir.

2. En çok dönüşüm sağlayan görsel atmosferi rakamlarla görmek.
   Hangi arka planın, hangi ışığın, hangi konseptin daha çok randevuya döndüğünü anlamak için haftalar değil, günler yeter.

Yapay zekâ görselleri yaratıcılığın yerini almıyor; yaratıcılığı daha hızlı test etmenizi sağlıyor. Sağlık turizminde doğru görselin karar süresini %20’ye kadar kısalttığı biliniyor bu yüzden AI destekli görsel üretimi kullanmak artık sadece bir avantaj değil, dönüşüm maliyetlerini korumanın da en pratik yolu.

💣 Haftanın Değer Bombası

🗄️ Sağlık Turizmi Kariyer Fırsatları

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece Sağlık Turizmi bültenini bu alanda mesai harcayan dostlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Sadece Sağlık Turizmi Bültenleri Size Değer Katıyor mu?

• 🤟🤟🤟🤟🤟 Harika

• 🤟🤟🤟 Faydalı

• 🤟 İyileştirilmeli

Login or Subscribe to participate in polls.

Eğer bülteni, sizi Sadece Sağlık-Turizmine ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Umut & Lütfullah / Sadece Sağlık Turizmi Ekibi

💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.S.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Sadece Sağlık-Turizmi ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Sadece Sağlık-Turizmi ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Sağlık Turizmi konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir sağlık turizmi kulübü başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.