Yeni Bülten #078: Yeni Açılan Sağlık Turizmi Firmaları Bu Stratejiyi Mutlaka Bilmeli: Penetrasyon Fiyatlandırma

Merhaba Sadece Sağlık-Turizmi bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• Birinci Vazifen…

• Penetrasyon Fiyatlandırma

• DeepSeek

• 5 Temel İlke

• Meta Ads İçin 4 Adım

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Güncel Kal

************ ******************* ****************Memleketin dahilinde, *********** **************************************** ********************************* ************ **************iktidara sahip olanlar, b************ ****** ********* ****** *** ******** ******************** ********** ***************** ********** ******** ******************* **************************** ************************ *********************** **************

gaflet ************************ ***** ************************** ve************ ***************************dalalet **************** ***************** ******** ****** ********* ************* ********** ************ ********* * hatta hiyanet *********** ************* ***************** ******************** ****************** ******** ** ** ** ** ***** ***** ***** ***** ***** ******* ******** ******** ******** ******** ******** ******** ******** . * ************ * ********** ** ****** ***** **** ****

******** **** ****** ***** ***** *****içinde olabilirler. ******** ********* ********** *** ******** ************ ************ ************ ************ ************ ****** ****** **** ********** ********** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ****** ********** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ****** ************* ********** ********** ********** ********** ****** ****** ****** ************************* ********* ********* ********* ********* ********* ** ****************** * * * * * * * *

İşte bu ahval ve şerait içinde dahi vazifen, Türk istiklal ve Cumhuriyetini kurtarmaktır.

💰 Kliniğinize Hasta Getirtecek Öneriler

Penetrasyon fiyatlandırma, yeni pazarlara açılan sağlık turizmi markalarının, kısa sürede hasta portföyü oluşturmak ve rekabette görünür olmak için tercih edebileceği etkili bir stratejidir. Bu modelde, tedavi paketleri başlangıçta düşük fiyatla sunularak hasta ilgisi çekilir, sonrasında ise memnuniyet ve sadakat üzerine kurulu bir modelle sürdürülebilir büyüme hedeflenir.

Peki bu strateji sağlık turizminde nasıl uygulanır?

#1. Hedef Pazardaki Fiyat Duyarlılığını Ölçerek Başlayın. Her ülke aynı fiyat algısına sahip değildir. Örneğin İngiltere pazarında hasta adayları estetik hizmetlerde uygun fiyatı bir fırsat olarak görürken, Almanya pazarında "fiyat düşükse kalitesi de düşüktür" algısı hâkim olabilir. Bu nedenle penetrasyon fiyatlandırma uygulamadan önce hedef pazarda; Hasta beklentilerini, Ortalama tedavi fiyatlarını, Rakiplerin konumlanmasını detaylıca analiz edin.

#2. Rakiplere Kıyasla Net ve Basit Bir Fiyat Avantajı Sunun. Penetrasyon fiyatlandırmanın temel gücü, hasta adayının "neden sizi tercih etmeli?" sorusuna net bir yanıt vermesidir. Örneğin:

• “İngiltere fiyatının %40’ına All-on-4 implant”,

• “Sadece bu ay saç ekimi + 5 gece konaklama = £1.500”

Bu mesajların net ve rekabetçi olması, karar sürecini hızlandırır. Ancak bu fiyatlandırmayı uzun vadeye yaymak yerine, dikkat çekmek için kısıtlı süreli kampanyalarla sunmalısınız.

#3. Hasta Portföyünü Oluşturduktan Sonra Kademeli Fiyat Güncellemesi Yapın. İlk hasta grubunu memnun ettikten sonra artık onların gözünde sadece uygun fiyatlı bir alternatif değil, güvenilir bir marka hâline gelirsiniz. Bu noktadan sonra; Daha kapsamlı tedavi paketleri, Premium hizmet opsiyonları, Takip ve after-care paketleriyle kademeli olarak fiyatlarınızı artırabilirsiniz. Önemli olan, bu geçişi hastaya değerinizi göstererek yapmanızdır.

#4. Düşük Fiyatla Gelen Hastayı Sadık Müşteriye Dönüştürün. Penetrasyon stratejisinin en kritik noktası: “fiyat için gelen, deneyim için kalan” hasta profili oluşturmak. Bunun için; Tedavi sürecinin her aşamasında güven verin. Hasta danışmanlığı, VIP transfer, otel konaklaması gibi unsurlarla tedaviyi bir deneyime dönüştürün. Memnun kalan hastaları, video yorumları ve referans mektuplarıyla içerik stratejinize entegre edin. Sadık hastalar, sadece geri gelmekle kalmaz, yeni hastaları da getirir. Bu da uzun vadede fiyat savaşına girmeden güçlü büyüme sağlar.

🖥️ Sağlık Turizminde Teknoloji

DeepSeek, büyük dil modeli (LLM) tabanlı bir yapay zekâ teknolojisidir ve özellikle uzun ve karmaşık belgeleri, PDF'leri, veri tabanlarını veya metinleri analiz ederek anlamlı bilgilere dönüştürmek için geliştirilmiştir. Sağlık turizmi alanında hasta verileri, tedavi geçmişleri, muayene notları ya da pazar araştırmaları gibi geniş veri kümeleriyle çalışıyorsanız, DeepSeek bu verileri okunabilir, analiz edilebilir ve aksiyona dönüştürülebilir hâle getirir.

DeepSeek Sağlık Turizmi Sektöründe Nasıl Kullanılır?

1. Klinik Dökümanlarınızı Otomatik Olarak Özetleyin. PDF formatındaki hasta raporları, tedavi planları ya da doktor notlarını DeepSeek'e verin; Saniyeler içinde, anlamlı bir özet, çıkarım ve aksiyon listesi alın. Bu sayede klinik koordinasyon süreçleriniz hızlanır.

2. Hedef Pazar ve Hasta Analizlerinde Yapay Zekâ Destekli Anlamlandırma. 100 sayfalık bir pazar araştırması raporunu okumanıza gerek kalmadan, “Bu rapora göre en yüksek potansiyel hangi ülkelerde?” gibi soruları DeepSeek’e sorarak net yanıtlar alabilirsiniz.

3. Stratejik Kararları Veriye Dayalı Hale Getirin. Gelen hasta formlarındaki eğilimleri, geri bildirimleri veya sosyal medya yorumlarını içeren verileri yükleyin. DeepSeek, bu içerikleri analiz ederek “Hangi ülke hastaları fiyat odaklı?” veya “Tedavi sonrası en çok memnun kalınan hizmet hangisi?” gibi içgörüler sunar.

4. Kendi Verilerinizi Eğitin, Size Özel Asistan Oluşturun. DeepSeek, kendi dökümanlarınızı tanıyarak eğitilebilen bir altyapıya sahiptir. Yani kliniğinizin politikaları, geçmiş kampanya verileri, hasta rehberleri ile beslenen bir sistem, sadece size özel akıllı bir danışmana dönüşebilir.

🧠 Ekipten İç Görüler

Sağlık turizmi markalarını güçlü yapan şey, çoğu zaman milyon dolarlık pazarlama fikirleri ya da büyük kampanyalar değil. Bazen sadece kimsenin dikkat etmediği küçük bir ilkeye sıkı sıkıya bağlı kalmak, sizi rakiplerinizden ayrıştırmaya yeter.

Bugün, bir sağlık turizmi markasının rekabetçi pazarda fark yaratması için uygulanabilir 5 temel ilkeyi konuşacağız.

#1 — Düşman Belirleyin, Mesajınızı Keskinleştirin. Düşman derken rakip klinikleri kastetmiyoruz. Bazen bu düşman, "herkes için her şey" vaat eden karmakarışık markalardır. Bazen de, "sadece fiyatla rekabet" zihniyeti. Siz kendi markanız için şu soruyu sorun:

Biz neyin karşısındayız? Hangi alışkanlıkları değiştirmek istiyoruz?

Bu yaklaşım, sizi yalnızca bir tedavi sağlayıcı değil, bir duruş sahibi yapar.

#2 — Aynı Mesajı Söylemekten Bıkmayın. Bugün “kişiselleştirilmiş sağlık deneyimi” diyorsunuz, yarın “lüks tedavi” diyorsunuz, bir hafta sonra “en uygun fiyat” sloganıyla çıkıyorsunuz. Bu zihinlerde boşluk yaratır, iz bırakmaz. Tutarlılık marka güveni demektir. Siz mesajınızdan sıkılmış olabilirsiniz ama hasta adayları henüz sizi tanımadı bile. Aynı mesajı ısrarla tekrar etmek, bir gün o mesajın sahiplenilmesini sağlar.

#3 — Veriden Korkmayın Ama Onu Takıntı Haline Getirmeyin. Veriye bakmak şart. Ama sadece en çok tıklanan başlığa göre kampanya yönü çizmek, sizi sıradanlaştırır. Yaratıcılığın yolu, veriyi bir araç olarak görmekten geçer. Sağlık turizminde sezgi çok önemlidir. Hasta ne istiyor? Gerçek ihtiyacı ne?
Google Analytics değil, hasta ile yaptığınız ilk Zoom görüşmesi size bunu söyler.

#4 — Derinleşmeden Yayılmaya Kalkmayın. Bir klinik hem diş tedavisi hem saç ekimi hem obezite cerrahisi hem de estetik yapıyorsa, zihinde hiçbir yere yerleşemez. Hasta adayları uzmanlık görmek ister.

Örnek:
“All-on-4 uzmanı klinik” ya da
“DHI tekniğinde öncü saç ekimi merkezi” gibi netleşmiş mesajlar,
hem güven hem de fiyatlandırma avantajı getirir.

Dar odak, geniş etki demektir.
Derinleşmeden yayılmak, sizi sadece yüzeyde tutar.

#5 — Ne Yapmayacağınızı da Yazın. Herkes strateji yazıyor. Ama “biz bunu yapmayız” diye netleşen çok az marka var. Bu çizgi, ekip içinde karar süreçlerini kolaylaştırır. Ve dışarıdan bakıldığında markanızın duruşu netleşir.

Örnek:
– Hasta bizimle çalışmadan önce fiyat bilgisi almak isterse, vermeyiz.
– Tedaviye başlamadan önce tüm süreç netleşmeden promosyon sunmayız.
– Bir hastaya iki danışman verip süreci karmaşıklaştırmayız.

“Yapmıyoruz” dediğiniz şeyler, sizi bir sistem markasına dönüştürür.

🤔 Sağlık Turizminde Pazarlama

Meta Ads, sağlık turizmi markaları için hedef pazara düşük maliyetle ulaşmanın en etkili yollarından biri. Instagram, Facebook ve diğer Meta platformları üzerinden yürütülen kampanyalar, hem marka bilinirliğini artırır hem de hasta adaylarını doğrudan dönüşüme yönlendirir.

Ancak bu potansiyelden faydalanmak için Meta reklamlarını doğru yapılandırmak gerekir. İşte sağlık turizmi firmaları için temel adımlar:

#1. Kampanyayı Kurarken Hedefinizi Netleştirin. Hedefsiz kampanya, boşa harcanmış bütçedir. Sağlık turizminde Meta Ads kullanırken önce şunu belirleyin: Marka bilinirliği mi artırmak istiyorsunuz? Web sitenize trafik mi çekmek istiyorsunuz? Yoksa form dolduran hasta adayı mı?

#2. Bütçenizi Hedefinize Göre Planlayın. Meta, esnek bütçe seçenekleri sunar. Ancak önemli olan bütçeyi rastgele değil, dönüşüm başı maliyet hedefinize göre planlamaktır. Örneğin: Günlük £30 bütçeyle hedef kitlenize minimum 5.000 gösterim sunabilir, ilk 3 günde gelen form sayısına göre kampanyanızı optimize edebilirsiniz.

#3. Doğru Kitleye Ulaşmak İçin Segmentasyonu Kullanın. Meta Ads’in en güçlü tarafı detaylı hedefleme yapabilmenizdir. Sağlık turizminde bu özellikleri şu şekilde kullanabilirsiniz;

• Coğrafi hedefleme: Londra, Manchester gibi şehirler

• Demografi: 35–65 yaş arası, kadın

• Davranışsal hedefleme: “yurtdışında sağlık”, “diş tedavisi araştırması”, “estetik klinik takipçileri” gibi ilgi alanları

#4. Performans Verilerini Okuyun ve Hızlı Optimize Edin. Meta Ads size sayısız metrik sunar. Ama hepsine bakmak yerine, sağlık turizmi için önemli olanlara odaklanın:

– Tıklama oranı (CTR): Reklam metniniz ilgi çekiyor mu?
– Form başına maliyet (CPL): Her form kaça geliyor?
– Dönüşüm oranı: Kaç kişi gerçekten bilgi alıyor?

Bu verileri günlük olarak analiz edip, düşük performanslı görselleri veya hedeflemeleri anında değiştirerek daha iyi sonuç alabilirsiniz.

Reklamlar, tasarım ve insanlar üzerine daha önce konuştuk.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece Sağlık Turizmi bültenini bu alanda mesai harcayan dostlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Sadece Sağlık Turizmi Bültenleri Size Değer Katıyor mu?

• 🤟🤟🤟🤟🤟 Harika

• 🤟🤟🤟 Faydalı

• 🤟 İyileştirilmeli

Login or Subscribe to participate in polls.

Eğer bülteni, sizi Sadece Sağlık-Turizmine ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Umut & Lütfullah / Sadece Sağlık Turizmi Ekibi

💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.S.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Sadece Sağlık-Turizmi ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Sadece Sağlık-Turizmi ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Sağlık Turizmi konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir sağlık turizmi kulübü başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.